Het is tamelijk briljant ondernemerschap als je eerst een wereldwijde rage kunt veroorzaken met een toeter die waanzinnig veel en irritant lawaai maakt, om vervolgens nog meer geld te verdienen met de verkoop van oordopjes. Dat lijkt het bedrijf Masincedane Sport uit Zuid-Afrika te lukken. Alleen in Europa zijn al meer dan 1,5 miljoen van die plastic (!) toeters verkocht. En de verkoop van oordopjes neemt nu een nog grotere vlucht...

(door: Gregor (Krek.) Hakkenberg)

Als je al een paar jaartjes freelance copywriting achter de huig hebt, ga je bepaalde patronen zien. Je maakt je minder te sappel als het eens een maandje wat rustiger is en je haalt je schouders op over de zoveelste account executive die – vers van de HEAO – precies lijkt te weten hoe het moet maar eigenlijk gewoon doodsbang is om te laten merken dat hij blindelings rondtast in de gapende leegte onder zijn schedeldak. En je ziet steeds opnieuw dezelfde soorten briefings langskomen. Ik wil hier een paar typische briefingproblemen behandelen aan de hand van een handige metafoor. Die waar we ons de creatieve reclamemaker voorstellen als ware hij banketbakker. En het communicatieproduct als een taart.

(door: Jan-Willem Seip, Vendicum)

Het verkoopleven kan zo eenvoudig zijn als je je aan de volgende nieuwe gedragingen houdt:

1. Laat die omzetdruk nu eens varen
2. Zet tijdens het contact met anderen de ander op de eerste plaats
3. Radiostations zenden alleen uit; jij zoekt de interactie en communicatie met de ander op
4. Laat je ego los
5. Laat de geleerde trucjes ver achter je
6. We zijn geschapen met twee oren en één mond; gebruik ze ook in die verhouding!
7. Wordt een magneet! Dit betekent dat je stopt met leuren (push) en er juist voor zorgt dat de markt naar jou toekomt (pull)

(door: Jan-Willem Seip, Vendicum)

Verkopers willen veel te graag verkopen en denken dat dát werkt. Stop daar eens mee, verkopend Nederland! De ruim tweehonderd deelnemers van het seminar ‘Verkopen door te stoppen met verkopen’ tijdens het Sales Contourium hebben gehoord hoe dit in zijn werk gaat: verkopen door te stoppen met verkopen. Vrij onconventioneel en gewaagd. Ik vat enkele hoofdpunten samen.

(door: Martijn Driessen, Entrepreneur Consultancy)

Vakmanschap of koopmanschap is nog geen ondernemerschap! Zo prijkte het onlangs op de Ondernemernemerskalender 2010. En dat blijkt vandaag maar weer eens te meer. Ondernemerschap is kansen zien, kansen benutten en creëren van waarde voor jezelf en je omgeving. De tijden zijn turbulent, maar een ondernemende houding vindt daar een oplossing op. Elke ondernemer heeft wel eens tegenslag mee gemaakt, en dat maakt hem – als hij het goed oppakt – alleen maar ondernemender. Ondernemerschap gedijt bij weerstand. Een crisis kan je sterker maken.

Een tijdje geleden schreef ik hier een verhaal over de briefing aan je webdesigner.Vandaag is het tijd voor deel 2 van 'een nieuwe website'. Je hebt je webdesigner aan het werk gezet met je briefing, maar één ding heb je nog niet tegen hem gezegd: "houd grafisch ontwerp en functioneel ontwerp gescheiden."

Een grafisch ontwerp is veruit het leukste deel: al die kleurtjes, mooie knoppen, verrassende effecten... Maar helaas, het functionele ontwerp is belangrijker. Dat bepaalt namelijk welke hoofdrubrieken je krijgt, welke subrubrieken en op welke manier je bezoeker straks door je site gaat navigeren. Soms wordt zoiets ook wel 'klikmodel' genoemd. Daarover iets meer uitleg, omdat het zo belangrijk is.

(door: Jan-Willem Seip, Vendicum)

Veel salesprofessionals wringen zich in allerlei bochten om maar onder acquisitie uit te komen. Veel excuses zijn echter nergens op gebaseerd. Dit artikel is een feest der herkenning voor de salesprofessional. Zeker voor vakexperts die ‘verkopen’ als neventaak hebben. Denk aan een architect, consultant, advocaat, notaris, stukadoor of bijvoorbeeld een tekstschrijver. Hier volgen zes mythes over acquireren...

Via deze site bereiken me nogal eens teleurstellende berichten van ondernemers die een website hebben laten maken. De site is niet mooi, niet functioneel, niet dit en niet dat, en trekt als klap op de vuurpijl weinig bezoekers. Kortom: het is na al die hoge verwachtingen en het enthousiaste begin een desillusie. Dat is jammer natuurlijk en veel gevallen niet nodig. Komende tijd laat ik je zien hoe je een nieuwe site start en hoe je binnen redelijke tijd veel bezoekers kunt verwachten. Bezoekers die doen wat je wilt: kopen, lezen, downloaden, spelen, whatever. Met het eerste -en misschien wel belangrijkste onderdeel- wil ik nu starten: de briefing voor je nieuwe site (deel 1).

ZZP'ers zijn voornamelijk mensen die slachtoffer zijn van een reorganisatie en voor zichzelf beginnen om het hoofd boven water te houden, en minder om een bedrijf op te bouwen. Dat is de pittige conclusie van een artikel in het FD over de daling van het aantal ondernemers en de groei van het aantal zzp'ers. 'Nederland telt steeds minder echte ondernemers' luidt de kop van het artikel.

De aanleiding wordt gevormd door de recente cijfers van de Kamer van Koophandel: het totaal aantal ondernemingen in Nederland dat staat ingeschreven bij de Kamers van Koophandel is in 2009 gekrompen met 20.507. Die krimp is beperkt gebleven door de nettogroei van het aantal eenmanszaken vorig jaar met ruim 30.000.