Businessbox

(door: Jan-Willem Seip, Vendicum)

Het verkoopleven kan zo eenvoudig zijn als je je aan de volgende nieuwe gedragingen houdt:

1. Laat die omzetdruk nu eens varen
2. Zet tijdens het contact met anderen de ander op de eerste plaats
3. Radiostations zenden alleen uit; jij zoekt de interactie en communicatie met de ander op
4. Laat je ego los
5. Laat de geleerde trucjes ver achter je
6. We zijn geschapen met twee oren en één mond; gebruik ze ook in die verhouding!
7. Wordt een magneet! Dit betekent dat je stopt met leuren (push) en er juist voor zorgt dat de markt naar jou toekomt (pull)

Magnetiseren

Een magneet trekt aan. Hoe kun jij je (nieuwe) klant aantrekken? Mensen die een magneet zijn, voldoen veelal aan de volgende eigenschappen:

1. Zij zijn zichtbaar, door daar te zijn waar de (nieuwe) klant ook is
2. Zij zijn een expert
3. Zij geven kennis weg en/of delen kennis met anderen
4. Zij stellen zich kwetsbaar op
5. Zij creëren een podium waar zij deze kennis tentoonspreiden
6. Zij schrijven artikelen, blogs of een boek
7. Zij zijn actief op de social media als Twitter, LinkedIn, Facebook, Hyves
8. Zij weten dat de kracht van netwerken inhoudt dat je er plezier in hebt om mensen aan elkaar te verbinden en te helpen zonder hier direct zelf beter van te worden (belangeloos geven dus)
9. Zij organiseren bijeenkomsten of bezoeken deze om kennis en kennissen te delen
10. En er valt nog meer te magnetiseren ...

 

---

 

Jan-Willem Seip is specialist in sales coaching. Hij laat verkopers en ondernemers klanten vinden, verleiden en omarmen. Hij schrijft, traint en coacht hier graag over.

Lees meer op zijn website.
Je kunt hem ook volgen op Twitter

 

< Vorige		Volgende >