Businessbox

Ondernemingsplannen zijn niet allemaal even goed. En niet alle ondernemingsplannen weten externe financiers te overtuigen. Als je de 10 stappen voor een ondernemingsplan volgt dat we je hier aanbieden, dan kan er weinig mis gaan met de opzet van het plan. De bank zal je dankbaar zijn voor je heldere indeling en logische opzet. Maar met de inhoud kun je alsnog ontsporen, want die moet je immers zelf bedenken. Wat zijn nu de grootste valkuilen?

1. Je bent niet echt gemotiveerd om het ondernemingsplan te schrijven. Als je zaken niet direct weet 'maak je er maar wat van'. We hebben ondernemingsplannen gezien waarin de hele marktsituatie uit de duim was gezogen. Nu weet een bankier niet altijd veel van jouw branche, maar sprookjes worden wel direct herkend. Ga bij jezelf goed na of je het wilt maken of niet. Als je het doet, doe het dan goed!
2. Te weinig tijd. Een ondernemingsplan maken kost veel tijd, vaak tussen de 100 en 150 uur. Als je iedere avond twee uur met je plan bezig bent, 5 dagen per week, moet je dus rekenen op 10 tot 15 weken werk!
3. Een optimistische inschatting van de markt. In je dromen stromen de klanten je tegemoet. Maar in werkelijkheid is dat niet zo. Weet daarom waarover je praat. "Over drie jaar hebben we 2% marktaandeel" klinkt heel stoer, maar hoe doe je dat dan? Dat gaat jou wel lukken terwijl je concurrenten er al jaren vergeefs tegen opboksen? Als je niet precies weet hoe je de marketing en verkoop gaat realiseren, praat dan met wat ondernemers. Vraag hoe zij de zaken hebben aangepakt, welke moeilijkheden ze tegenkwamen, etc. En wees terughoudend in je voorspellingen. Optimisme moet, maar verlies de realiteit niet uit het oog.
4. Niet kloppende cijfers. In sommige ondernemingsplannen lijken de cijfers niets te maken te hebben met de rest van het plan. Dat kan natuurlijk niet. Ook fouten met btw of andere belastingen zijn onvergeeflijk. Laat je plan bij voorkeur doorrekenen door een accountant of andere financieel deskundige. Vóór je naar de bank gaat, niet daarna.
5. Een slechte presentatie. Een bank of investeerder is buitengewoon geïnteresseerd in de persoon van de ondernemer. Opleiding en ervaring is één, maar presentatie en vertrouwen wekken (als ondernemer) is nog belangrijker. Weten wat je wilt, weten wat je sterke en zwakke punten zijn is van vitaal belang. Bij starters leent een financier geen geld aan een onderneming, maar aan een ondernemer!