Comments for 0 at http://www.businessbox.nl , comment 1 to 1 out of 1 comments http://www.businessbox.nl Sat, 11 Feb 2012 01:26:26 +0100 FeedCreator 1.7.3 http://www.businessbox.nl/nieuws/58-ondernemen/677-waarom-stellen-verkopers-geen-vragen.html#comment-111 Je kan je klanten pas op de juiste manier verder helpen als je weet waar de behoeftes liggen. De 'verwachting' van het bovenstaande voorbeeld is dat er behoefte is aan een lagere prijs. Dit hoeft, zoals jij ook al aangeeft, niet altijd de primaire behoefte te zijn. Pas met vragen stellen kom je erachter waar je de klant precies mee kunt helpen en zo 'verkoop' je ook nog eens wat. Wij van www.SpecialistinDrukwerk.nl bieden mooie vaste producten aan. Echter blijkt in de praktijk dat specifieke klanten specifieke wensen hebben. Het leuke is dat wij door net even anders om te gaan met de producties, vele van die specifieke wensen gewoon te realiseren zijn en zelfs de kosten laag kunnen houden. Tijd nemen om vragen te stellen levert vele mooie producties en hele tevreden klanten op. Telefonische verkopers krijgen die tijd niet en zijn veel te aanvallend. Raar genoeg zal het wel voldoende verkopen opleveren. Anders zouden ze de investeringen niet doen. - Gertjan van de Griendt Tue, 26 Jan 2010 16:25:38 +0100